姚文庆嗓子一经低重，但她仍然兴奋，以至这几天去香港出差也要正在旅馆里直播：“比来几天较量爆，我就众干一点，众发发视频，直播间的量也会连结太平”。

　　双11的流量顶峰闪现正在10月18日，一场就卖出2000众幅眼镜。一次跳脱的实质更始引爆了线上配镜这个细分类方针流量，且长尾效应很长，往后半个月众姚文庆的直播间日销都能做到三四百幅。对付三百到五百元较高客单价的细分类目商家，这是一份惊喜的双11战绩。

　　女包商家@大王LESSCHIC的双11同样劳绩颇丰，单场300万，“平台补贴+上新+稀少挑选的爆款产物，双11岁月的拉新恶果很好。”

　　但本年正在抖音电商有良众小类目，非大品牌商家，他们的店播拿到了超预期的流量和销量。本年双11，按照抖音电商揭橥的数据，2025年10月9日至10月19日，抢先4.1万商家通过直播完成贩卖额同比延长500%，店播贩卖额破亿元的商家数目同比延长900%。

　　深远调换后，咱们正在这些分别类目商家身上找到了出奇划一的共性：实质的强IP趋向，以及对各式更始创意实质样子的踊跃实验。

　　“粉丝叫我‘包包大王’，做守旧电商的时分就堆集了一批厚道粉丝，All in抖音电商后，沿用了这个称号。”是以现正在她的抖音商店，是我方IP和品牌名的组合——大王LESSCHIC。

　　大王曾正在一家范围颇大的线上女装公司上班，正在心坎阒然种下一个“品牌梦”。道及体验，她很喜爱用情怀和喜欢来状貌，似乎每一步都不必要太甚纠结推敲，随着理念的指引就天真烂漫地做下去。

　　先做PU包，再回身跳进线岁的时分我停下来念，要做极少真正喜爱的事务了。”大王喜爱真皮的质感，对每种皮料如数家珍。把我方的审美投射到亲手打算产物上，而这最个人的审美刚好能够贯穿到更众的人，是创业中至高的劳绩感。

　　我是从打扮公司出来的，加上我自己爱买衣服、喜爱穿搭，把这些和我的产物联合起来，正在视频里做我最擅长的事”，大王的视频实质逐步酿成了现正在的格式，正在切实的糊口场景里，或是走正在一条充满风情的街道上，或是去探一家店，按照穿搭搭配背包，气氛感很强。

　　实质的转换，是大王平台筹划宗旨的彻底重构，由“货带人”酿成“人带货”。用我方最擅长和喜爱的形式做实质，大白最切实的我方，这种具有性命力的实质往往会吸引到更众人。这是局部IP特有的价格，粉丝的粘性因人而形成。视频里有了两个主角，人和产物，两者是互动着的，是互相托举着的。

　　两个男生做女包，种草力并不强，是以咱们务必用分别化的形式正在直播间里留住用户，粉丝看到产物有必要自然会下单。”制物至的直播间里纯正讲品的时代占比较量低，两个主播性格上不喜爱强贩卖式的叫卖，他们把直播间当成一个全新的社交场域来“玩”。

　　我从开播第一场就不必要培训，闭于眼镜的整个我都清楚，是以我上手很速。”姚文庆将抖音电商筹划归结为天时地利人和，由于哪怕现正在转头复盘，都念不到事务的起步会云云就手。

　　目前，Ywqqqq眼镜屋的粉丝为18.2万，此中10万都是姚文庆上大学正在宿舍里直播堆集的。本年她方才卒业，越发全身心参加到了抖音电商创业中。

　　正在偌大的眼镜工业带上，姚文庆是特有的，她告诉剁椒：“搜罗平台上的眼镜账号，公众半拍摄本事、运镜视角、以至文案都是一模雷同的。而我是再生代，我的念法和他们不雷同。”姚文庆会拉着父亲沿途拍视频，正在视频里唱唱跳跳，有时正在工场里，有时正在父亲的办公室里。视频里姚文庆是谁人古灵精怪的年青厂二代，而父亲大凡不会如何出现，安安全静当个后台板，正在女儿眼前既苛峻又不乏可爱。

　　现正在我爸爸正在丹阳买个菜，都邑有人清楚他是卖眼镜的老板”，姚文庆正在抖音的出圈，让父亲正在本地也成了不大不小的“网红”。

　　把我方行动步骤。大王、姚文庆、制物至的两位年青共同人，他们都正在用最切实，不带滤镜的切实镜头与用户形成羁绊。

　　双11刚拉开帷幕不久，用一场店播更始，打制出正在线众幅眼镜，GMV冲破百万的行业顶峰，这也是本年双11平台光学配镜品类首场破七位数贩卖额的店播。抖音电商干系有劲人告诉剁椒：“这场直播给眼镜行业的实质、流量打法都上了一课。”

　　因而姚文庆正在后端设立了20位客服职员举办流量承接，而且用买镜片送镜框的形式售卖。“团播场景中主播的转化功用被弱化，因而让用户先拍下镜片，再去和客服疏导拣选镜框，不只流程顺畅，单场结算率逼近90%。”

　　实质更始+贩卖形式更始，年青的姚文庆用一场特点直播，拉高了光学眼镜行业的直播天花板。

　　这场直播主打仓播（货仓直播）。正正在妊娠中大王说我方是“直播狂人”：“上播之后我的形态就像打了鸡血，全面人都邑兴奋，恐怕是由于做了我方怜爱的行状的出处。”

　　换一种直播形式，能让流量取得很大提拔”，大王明白地认识到更始直播样子的价格，大王告诉剁椒，接下来还会实验比如走秀直播等更始样子。但同时她也默示，云云的大场直播不行过于高频，要正在获取新粉和爱护老粉之间做平均。

　　通过实质的更始，拉回十倍不止的流量”，恶果是立竿睹影的，有粉丝正在评论区默示：“不如你们转行做搞乐博主吧。”

　　大王的收入90%来自店播，姚文庆的眼镜更是100%的总计由我方的店播创建。他们用源源一向的好实质、新实质，去研究着账号流量的新顶峰，开掘生意疾速延长的新通道。

　　原来，Ywqqqq眼镜屋的生意形式至极庞大。眼镜行业正本便是綦重线下的消费，而姚文庆更是把配镜的形式直接搬到线上，无形中拉长了消费链途，是充满危机的拣选。Ywqqqq眼镜屋的消费者，都必要先到线下验光，拿到精准的数据，再去线上下单。做生意最怕给消费者缔制费事，但偏偏姚文庆用更好的实质样子，补充了这弟子意肉眼可睹的短板。

　　一目了然眼镜是功用性产物，但正在姚文庆的直播间里，眼镜成为穿搭的一个别。她会正在直播间里一向询查用户的脸型、化妆频率、穿衣气派等，以此为凭借推选更符适用户气质的产物。“既然这个范围的单量会存正在天花板，那就用更优质的办事，更定制化的倡导裁减退货率，提升复购率。”

　　其余，本年双11岁月，抖音电商的「九大商家扶助计谋」还正在接连阐扬着影响。为消重商家筹划本钱，已推出免佣、降费、现金补贴、物流保护和流量驱策等众项步骤。本年前三季度，平台累计为商家节约筹划本钱约220亿元。大王就昭着默示，这些计谋对商家是昭彰利好，“咱们得以有空间正在产物、实质做更众参加。”